百事丽防水解析《家装防水行业新营销理论应用》

  在互联网时代的今天，传统建材行业逐渐向专业化、细分化市场转型，这几年家装防水，在建材行业中细分市场中就是一个突出的代表。

  传统的营销理论的核心内容被理论界概括为四“P”即，产品、价格、渠道、促销。随着现代营销理论逐渐成熟，四“P”理论的出发点受到越来越多的质疑。随着当今网络时代对传统行业“冲击”市场变化发展近年来，在传统营销理论加以优化过程中，初步形成了新的共识；四“C”理论。虽然是企业的必修课，但它不是以企业为中心，而是以客户为中心的。传统四“P”是源于企业面向市场的“推力”无法形成源于市场面向企业的“拉力”。因此现代营销理论实际上就在传统的四“P”理论基础上再加上一个“顾客满意度”。针对目前家装防水行业自身的特点，按照“现代营销理论”的理念，结合我自己的实际工作经验，浅谈以下几点体会。

一、视点：

  理清思路，选准“视点”至关重要。针对不同的时间段目标，不同的层面架构，选好我们的“视点”，做好市场定位。特别是营销目标；店面选址、企业VI形象、主推产品、价格执行、网络建设、以及宣传促销手段等方面均应依据市场的个性化需求做出具体细化与量化的定位策划。

二、支点：

  企业要靠业绩支撑，市场要靠“网络”支撑。渠道与网络建设始终是市场营销工作中的一门重要“基础课”。理顺渠道，搭建网络，提升渠道与网络的动销能力；优化结构，整合布局，创新渠道网络升级平台，只有这样才能更主动更有利抢占最大的市场份额。

三、焦点：

  按照“二八定律”与“最大制约因子规律”方向做事，着力突破品牌推广与销售增长的“市场瓶颈”抓焦点市场、人物，抓焦点事件。对市场突出的矛盾与问题，如销量下滑、渠道动销受阻、质量投诉、窜货乱价等，做出快速反应。既要处理好要紧事，更要处理好重要事。

四、卖点：

  围绕市场做产品，围绕产品做市场。在当今的市场经济活动中，产品与技术的同质化现象比较严重，同行业之间的商业竞争也是日趋白热化。因此我们在细分市场，做好产品定位的同时，一定要认准，理解自己的“卖点”你的“卖点”是在于优秀的产品品质，还是优秀的性能价格比，还是有完善的技术服务，还是有强势的品牌张力。对于自己的“卖点”不但要理解透，而且要放大宣传，广而告之，制造声势。在这里重申一下放大卖点，不要夸大卖点。

五、力点：

  在营销的力点上要讲究“推拉结合”针对家装市场应该“点面结合，重点突破，强势推力聚合”。做好做实宣传推广工作，普及防水相关知识，引导消费潮流，不断膨胀品牌张力与推力，执行强势推广。针对大型工程，则要更多应用“拉力”。可以开展应用技术讲座，产品专项推广会议，防水工艺知识推广，防水与城市建筑应用讲座等，专门活动来达到联络感情、延伸服务、推广品牌、促成销售的作用与效果。

六、亮点：

  亮点的集成应该是最终极的营销目的。如果在各个区域市场能做到；门店形象抢眼出位，品牌宣传画面强势夺目，双重质保施工队伍随处可见，线上网络通畅、销售环节通畅，技术服务到位，销售持续增长，区域市场品牌张力自然形成，品牌也会自然形成。

  21世纪是个全新的时代，更是具有挑战与机会并存的时代。在当今信息膨胀时期，传统行业如何找到自己的蓝海市场？一定要紧跟时代的发展步伐，领悟，了解消费者真正的需求，加以运用网络科技化技术与新时代营销体系相结合。瞄准视点，解决焦点，巩固支点，放大卖点，提升力点，整合网点。这样才能使专业品牌的整体形象与企业形象，市场占有份额与服务延伸等方面形成一道具有自身特色的靓丽风景线。